Corpus Makler · Довідник · листопад 2026
1. Визначити цілі та терміни
На початку стоять ваші запитання: коли ви хочете або мусите продати? Ви самі виїжджаєте чи об'єкт зданий в оренду? Чи є на нерухомості ще кредит? За чинного фінансування варто заздалегідь поговорити з банком, адже за дострокове погашення може стягуватися компенсація (Vorfälligkeitsentschädigung). Податкові питання, наприклад про десятирічний спекулятивний строк для нерухомості, у якій ви не живете самі (§ 23 EStG), краще заздалегідь обговорити з податковим консультантом.
2. Реалістично оцінити вартість
Ціна пропозиції значною мірою визначає перебіг продажу. Зависока ціна часто призводить до малої кількості запитів і довгого продажу, занизька одразу коштує вам грошей. Як отримати обґрунтовану оцінку, читайте в нашій статті Скільки коштує моя нерухомість?.
3. Зібрати документи
Покупцям, банкам і нотаріусу потрібен ряд документів: витяг із поземельної книги (Grundbuchauszug), енергетичний паспорт, плани, розрахунок житлової площі, а для квартир додатково декларація про поділ, протоколи та розрахунки об'єднання власників. Відсутні документи часто затримують продаж на тижні. Огляд ви знайдете у статті Документи для продажу нерухомості.
4. Експозе та маркетинг
Хороше експозе (Exposé) описує об'єкт повно й чесно: розташування, планування, стан, оснащення, витрати та обов'язкові дані з енергетичного паспорта (§ 87 GEG). Хороші фото та зрозумілий план важливіші за квітчасті тексти. Про відомі недоліки краще говорити відкрито. Хто зловмисно приховує недоліки, несе відповідальність попри договірне виключення гарантії.
5. Покази та перевірка покупців
Покази – це нагода відповісти на запитання й розпізнати серйозних покупців. Перш ніж дати згоду, ви маєте знати, чи забезпечене фінансування покупця – наприклад, підтвердженням фінансування від банку. У Німеччині купівля нерухомості стає обов'язковою лише з нотаріальним договором купівлі-продажу. Усні обіцянки юридично не зобов'язують.
6. Договір купівлі-продажу та зустріч у нотаріуса
Договір купівлі-продажу має бути нотаріально посвідчений (§ 311b BGB). Нотаріус складає договір, і споживачі, як правило, мають отримати проєкт за два тижні до посвідчення. Після зустрічі нотаріус забезпечує для покупця попередній запис про передачу права (Auflassungsvormerkung), запитує необхідні дозволи та документи про зняття обтяжень і повідомляє покупцеві, коли настає строк оплати.
7. Оплата та передача об'єкта
Після оплати ціни об'єкт передається, як правило, за актом передачі, у якому фіксуються показники лічильників, ключі та стан. Перереєстрація права власності в поземельній книзі відбувається, щойно, серед іншого, сплачено податок на придбання нерухомості. З узгодженої дати передачі вигоди та витрати переходять до покупця.
Наша підтримка
Corpus Makler супроводжує вас на всіх етапах: безкоштовна оцінка ринкової вартості, отримання документів за вашою довіреністю, повне експозе, організація показів, підготовка зустрічі в нотаріуса та передача. Договір про посередництво укладається в текстовій формі; комісію та її розподіл ми заздалегідь погоджуємо письмово.
Детальніше
Наші статті дають загальний огляд (станом на листопад 2026 року) і не замінюють юридичну чи податкову консультацію в конкретному випадку. Обов'язковою є німецька версія.
