Corpus Makler · Ratgeber · November 2026
1. Ziele und Zeitrahmen klären
Am Anfang stehen Ihre Fragen: Bis wann möchten oder müssen Sie verkaufen? Ziehen Sie selbst aus, oder ist die Immobilie vermietet? Gibt es noch ein Darlehen auf der Immobilie? Bei einer laufenden Finanzierung sollten Sie früh mit Ihrer Bank sprechen, weil bei vorzeitiger Ablösung eine Vorfälligkeitsentschädigung anfallen kann. Steuerliche Fragen, etwa zur zehnjährigen Spekulationsfrist bei nicht selbst genutzten Immobilien (§ 23 EStG), klären Sie am besten vorab mit Ihrer Steuerberatung.
2. Den Wert realistisch einschätzen
Der Angebotspreis entscheidet maßgeblich über den Verlauf des Verkaufs. Ein zu hoher Preis führt oft zu wenigen Anfragen und langer Vermarktung, ein zu niedriger kostet Sie sofort Geld. Wie eine fundierte Einschätzung entsteht, lesen Sie in unserem Beitrag Was ist meine Immobilie wert?.
3. Unterlagen zusammenstellen
Käufer, Banken und Notar brauchen eine Reihe von Unterlagen: Grundbuchauszug, Energieausweis, Grundrisse, Wohnflächenberechnung und bei Eigentumswohnungen zusätzlich Teilungserklärung, Protokolle und Abrechnungen der Gemeinschaft. Fehlende Unterlagen verzögern den Verkauf oft um Wochen. Eine Übersicht finden Sie im Beitrag Unterlagen für den Immobilienverkauf.
4. Exposé und Vermarktung
Ein gutes Exposé beschreibt die Immobilie vollständig und ehrlich: Lage, Grundriss, Zustand, Ausstattung, Kosten und die Pflichtangaben aus dem Energieausweis (§ 87 GEG). Gute Fotos und ein klarer Grundriss sind wichtiger als blumige Texte. Bekannte Mängel sollten Sie offen ansprechen. Wer Mängel arglistig verschweigt, haftet trotz eines vertraglichen Gewährleistungsausschlusses.
5. Besichtigungen und Interessentenprüfung
Besichtigungen sind die Gelegenheit, Fragen zu beantworten und ernsthafte Interessenten zu erkennen. Vor einer Zusage sollten Sie wissen, ob die Finanzierung des Käufers steht – etwa durch eine Finanzierungsbestätigung der Bank. Verbindlich wird ein Immobilienkauf in Deutschland erst mit dem notariellen Kaufvertrag. Mündliche Zusagen sind rechtlich nicht bindend.
6. Kaufvertrag und Notartermin
Der Kaufvertrag muss notariell beurkundet werden (§ 311b BGB). Der Notar entwirft den Vertrag, und Verbraucher sollen den Entwurf in der Regel zwei Wochen vor der Beurkundung erhalten. Nach dem Termin veranlasst der Notar die Auflassungsvormerkung für den Käufer, holt notwendige Genehmigungen und Löschungsunterlagen ein und teilt dem Käufer mit, wann der Kaufpreis fällig ist.
7. Kaufpreiszahlung und Übergabe
Nach Zahlung des Kaufpreises wird die Immobilie übergeben, meist mit einem Übergabeprotokoll, in dem Zählerstände, Schlüssel und der Zustand festgehalten werden. Die Eigentumsumschreibung im Grundbuch erfolgt, sobald unter anderem die Grunderwerbsteuer bezahlt ist. Ab dem vereinbarten Übergabetag gehen Nutzen und Lasten auf den Käufer über.
Unsere Unterstützung
Corpus Makler begleitet Sie durch alle Schritte: mit einer kostenlosen Marktpreiseinschätzung, der Beschaffung der Unterlagen mit Ihrer Vollmacht, einem vollständigen Exposé, der Organisation der Besichtigungen, der Vorbereitung des Notartermins und der Übergabe. Der Maklervertrag wird in Textform geschlossen; Provision und Aufteilung vereinbaren wir vorab schriftlich.
Weiterführend
Unsere Ratgeber-Beiträge geben einen allgemeinen Überblick (Stand: November 2026) und ersetzen keine Rechts- oder Steuerberatung im Einzelfall.
