Corpus Makler · Ratgever · november 2026
1. Doelen en planning bepalen
Aan het begin staan uw vragen: wanneer wilt of moet u verkopen? Verhuist u zelf, of is de woning verhuurd? Rust er nog een lening op de woning? Bij een lopende financiering kunt u het beste vroeg met uw bank praten, omdat bij vervroegde aflossing een boeterente (Vorfälligkeitsentschädigung) kan gelden. Fiscale vragen, bijvoorbeeld over de speculatietermijn van tien jaar bij niet zelf bewoonde woningen (§ 23 EStG), bespreekt u het beste vooraf met uw belastingadviseur.
2. De waarde realistisch inschatten
De vraagprijs bepaalt in grote mate het verloop van de verkoop. Een te hoge prijs leidt vaak tot weinig reacties en een lange verkoopperiode, een te lage kost u direct geld. Hoe een onderbouwde inschatting tot stand komt, leest u in ons artikel Wat is mijn woning waard?.
3. Documenten verzamelen
Kopers, banken en notaris hebben een reeks documenten nodig: uittreksel uit het kadaster (Grundbuchauszug), energielabel, plattegronden, berekening van de woonoppervlakte en bij appartementen bovendien de splitsingsakte, notulen en afrekeningen van de vereniging van eigenaars. Ontbrekende documenten vertragen de verkoop vaak met weken. Een overzicht vindt u in het artikel Documenten voor de vastgoedverkoop.
4. Verkoopbrochure en marketing
Een goede verkoopbrochure (Exposé) beschrijft de woning volledig en eerlijk: ligging, indeling, staat, voorzieningen, kosten en de verplichte gegevens uit het energielabel (§ 87 GEG). Goede foto's en een duidelijke plattegrond zijn belangrijker dan bloemrijke teksten. Bekende gebreken kunt u het beste open benoemen. Wie gebreken arglistig verzwijgt, is aansprakelijk ondanks een contractuele uitsluiting van garantie.
5. Bezichtigingen en controle van gegadigden
Bezichtigingen zijn de gelegenheid om vragen te beantwoorden en serieuze gegadigden te herkennen. Voordat u toezegt, moet u weten of de financiering van de koper rond is – bijvoorbeeld via een financieringsbevestiging van de bank. In Duitsland wordt een vastgoedaankoop pas bindend met de notariële koopovereenkomst. Mondelinge toezeggingen zijn juridisch niet bindend.
6. Koopovereenkomst en notarisafspraak
De koopovereenkomst moet notarieel worden verleden (§ 311b BGB). De notaris stelt de overeenkomst op, en consumenten moeten het ontwerp in de regel twee weken voor het passeren ontvangen. Na de afspraak regelt de notaris de voormerking van levering (Auflassungsvormerkung) voor de koper, vraagt hij de nodige vergunningen en royementsstukken op en laat hij de koper weten wanneer de koopprijs verschuldigd is.
7. Betaling van de koopprijs en overdracht
Na betaling van de koopprijs wordt de woning overgedragen, meestal met een overdrachtsprotocol waarin meterstanden, sleutels en de staat worden vastgelegd. De eigendomsoverschrijving in het kadaster volgt zodra onder andere de overdrachtsbelasting is betaald. Vanaf de overeengekomen overdrachtsdag gaan baten en lasten over op de koper.
Onze ondersteuning
Corpus Makler begeleidt u bij alle stappen: met een gratis marktwaarde-inschatting, het opvragen van de documenten met uw volmacht, een volledige verkoopbrochure, de organisatie van de bezichtigingen, de voorbereiding van de notarisafspraak en de overdracht. De bemiddelingsovereenkomst wordt in tekstvorm gesloten; courtage en verdeling spreken we vooraf schriftelijk af.
Verder lezen
Onze ratgever-artikelen geven een algemeen overzicht (stand: november 2026) en vervangen geen juridisch of fiscaal advies in een concreet geval. De Duitse versie is bindend.
